新人卖木门的销售技巧
新人卖木门的销售技巧，作为新人进入全新的木门销售领域，如何尽快地适应工作岗位、尽快的成交，是非常重要的事情。但是木门销售这种事，光着急是没有用的，还需要掌握一定的技巧才能够做到。下面看看新人卖木门的销售技巧及相关资料。
新人卖木门的销售技巧1
1、将产品内容熟透于心，是实现成交基础
优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。
显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。
2、完美的释放品牌的精华，让消费者满意
显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。不幸的是，目前为数众多的木门经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，专家认为：广大木门经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。
因此，广大木门经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。
3、合理地“满足”广大消费者的真实需求
产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，广大木门经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理--通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理地“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。
4、乐于跟消费者沟通，恰到好处地打招呼
通过以上三个方面的努力，广大木门经销商和销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处地进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通。
而不是反感呢？对于这一点，木门经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面近距离地与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，广大木门经销商和销售人员一定要牢记。
5、找准顾客的真实需求，实现快乐的成交
销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，广大木门经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢？
主要方法有三：一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求；二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好；三是分析顾客的购物动机。
例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大木门经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。
6、沟通中避免不恰当的、错误的说话方式
广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时，要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式。采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的。由此可见，采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。
7、适时鼓励体验产品，增加顾客的购买欲
毫无疑问，当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客触摸、体验产品，增加顾客的.购买欲。显然，让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。因此，广大木门经销商和销售人员要多鼓励顾客触摸或体验产品。
8、需及时的为消费者介绍某些配衬的产品
这一点是易于做到的，因为当顾客确定购买某产品时，销售人员可以及时为其介绍某些配衬产品，多数顾客都会乐于购买的。假如在服装店，如果顾客买了裤子，则可以介绍上衣和皮带给顾客参考和购买。
9、及时的抓住成交的时机，果断实现成交
当顾客深入了解、研究或试穿了某产品后，经销商和销售人员就要及时抓住时机，果断的实现成交。其方法很多，例如二择一法：您看您是选xx还是选xx呢？又如激将法：我们的促销活动今天是最后一天了。再如勇敢提出法：这个需要帮您包起来吗?等等。广大木门经销商和销售人员一定要懂得察言观色，正确把握顾客的需求，及时果断地实现销售的成交。
10、成交完成，面带微笑与顾客进行话别
广大木门经销商和销售人员应该明白：送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始。因此，不论顾客有没有购物，经销商和销售人员都应该真诚的、面带微笑地与顾客进行道别。同时，可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向，例如本店什么时候会有新货到，从而提示顾客再来选购。
新人卖木门的销售技巧2
首先，需要做的是熟悉木门的相关知识，这样才能更好地为客户介绍产品。虽然木门种类繁多，相关的知识更是数不胜数，不过，客户关心的问题无非也就是那么几个：门芯的材质、门套的材质、定制的周期、计价的方式、
付款的周期这几个方面。常见的门芯有实木龙骨、桥洞力学板、实木板材、欧松板，一些低端的木门还使用蜂窝纸门芯、空芯刨花板门芯。常见的门套的材质主要有实木线条、
密度板贴皮、多层板贴皮、杉木贴皮，其中密度板门套价格较低。定制的周期取决于不同的厂家、不同的季节，计价的方式与付款的周期取决于不同门店的销售模式。
其次，跟随老销售或者寻求老销售的帮助也是快速提高销售能力、获取销售技巧的有效手段，这本身也是一个技巧。很多木门的销售知识，自己去琢磨的效率远远不如别人点拨一下，能够更快速、更深刻的掌握销售技巧。同时，再请教的过程中也更能够达成比较好的协作关系，对于解决工作中遇到的问题非常有帮助。
第三，人可以做事情，事情也可以教会人。多多倾听顾客的需求与疑虑，站在顾客的角度去思考问题，以真诚换得顾客的信任，这是一条亘古不变的销售技巧。木门销售并不是一定要学会花言巧语，能够切实地为顾客解决问题就一定会具有非常好的销售业绩。
最后，重剑无锋，大巧不工，真正的销售技巧就是没有技巧。真正的销售高手并不在意卖得是什么，都可以把它卖出去。没有技巧的销售，也就更能够使得顾客消除戒备心理。与顾客交上朋友，自然也就可以把木门销售出去。
总结一下，新手卖木门的销售技巧主要有几个方面：获取木门相关知识，特别是顾客关心的问题一定要掌握；向门店的老销售学习、请教，获取帮助也是快速掌握销售技巧的好方法；
学会换位思考，多站在顾客的角度思考问题，也可以取得顾客的信任，从而帮助成交；当常见的销售技巧掌握了之后，所谓的技巧其实已经不那么重要了。
新人卖木门的销售技巧3
第一、必须熟悉木门相关的知识，只有自己对产品的知识比较熟悉，跟客户介绍起来才会有自信心，将产品知识在心中做到熟透，才能夯实成交的基础。可以想像，一个销售人员对本行业的专业知识知之甚少，客户问到的问题，你都无法做解答。
如何才能成交呢，单纯的靠所谓的技巧是没有用的。销售技巧能发挥作用，必须是建立成对自己知识的熟练掌握基础之上。特别是产品有什么特色、卖点是什么、
产品功能有哪些、各种产品区别等各方面做到心中有数，并将这些知识形成简洁的销售话术，在和客户沟通的时候才能很好成交顾客。
木门行业专业知识主要有以下几个方面，这些方面也是客户比较关心的问题，必须首先要弄明白。
1、材质问题：门扇的门心是什么材质？门套板用什么材质？线条是什么材质？
比较常见的低端的木门，一般门扇是采用了内填蜂窝纸，四周实木加密度板骨架，面上是密度板面板制作而成。门套板或窗套板，哑口套，通常是用实木和密度板复合材料组成而成的实心套板。当然低端的门套板也有是做空心结构的。
贴皮门，贴板门等复合材质门，表面基层采用密度板做底，面上贴木皮，或层板构成。全实木门，内外都采用实木，也有控制成本的外面实木，里面杂料的。当然还有更高端的纯木门。总之木门行业的知识也比较多需要多加学习熟记。
2、生产周期：成套门的生产的周期是多长？单套子，单线条的生产周期是多久，特殊情况下能不能加急生产，生产周期又是多久，不同的厂家生产周期不同。
这个问题也是顾客经常问到的问题，通常情况烤漆门在15-20天，免漆门7-10天，贴皮门，贴板门，实木门需要20天以上，原木门通常生产周期超过1个月。这只是通常的生产周期，还要根据产品的复杂程度，生产周期也有所不同，不同的生产厂家，淡旺季节，生产周期也会有变化。
3、付款方式：卖门圈281858272晴风所了解的，木门行业付款方式一般是先交定金，产品做好后交齐余款。木门行业属于定制化产品，通常都是先交30%左右的定金，产品做好后，再付余款。如果直接面对客户的经销商，还有一些是象征性地收取部分定金，做完验收再收款。
第二、多向老销售人员学习，多结交一些家装行业设计师向设计师学习。
木门行业老销售人员从业时间长，木门知识和销售技巧都比较熟悉，在自己掌握一定的基础知识的情况下，从他们那里学习，能更快地提升自己的成长速度。从设计师那里更能够提升自己对行业的发展趋势的了解，以及对木门，装修等审美的提升。提升自己的专业素质和审美素养，面对客户交谈有很大的好处。
第三、多实践。多与顾客沟通，多站在顾客的立场上考虑问题，想办法解除顾客的顾虑，赢得顾客的信任，这是一条永远不变的销售技巧。很多人说口才好，就能卖得好，实际上花言巧语只能一时的获得信任，如果你没有真诚的对待客户。
最终你的销售业绩也提升不起来。只有真正的能够为客户解决问题，为客户提供解决方案才能不断提升业绩。在沟通的时候，有一些销售人员，片面理解了自信心，说话方式采用过于强势的语言，也许有时也可能凑效，但大多数情况下，都对自己不利。
采用柔和的方式更能让自己心态端正，更有利于倾听顾客的真实想法。另外不要认为问题多的客户不容易成交，往往问得多的顾客才是最关心你产品的客户，要有耐心。就算没有成交，也可以从中总结出各种问题，平时自己就可以多准备几套应对这些问题的话术和知识。
总之，卖木门的销售技巧就是多学习，多实践，多思考，在实践中去学习、向老销售学习，同时多在网上学习，手机不只是用来娱乐还可以用来学习，“卖门圈”卖门人的圈子，学习如何更好把门卖好。
