人脉交往技巧

人脉交往技巧

人脉交往技巧，在世界范围内，我们都需要客户合作、交际应酬，躲不开与别人发生各种关系。这种稳定的关系，就是人脉。但很多人不知道如何社交，不知道怎么去结交比自己更优秀的人，来看看人脉交往技巧你，

一、准备篇

1、克服恐惧是必须要过的关

很多人在和别人交往中，总感到不自信。在谷歌上搜索“fear of networking”（社交恐惧），有5600万条信息跳出来，这是一个普遍现象。

有的人性格内向，喜欢宅在家里，有的人因为社交陷入过窘境，一朝被蛇咬，十年怕井绳；还有的人觉得低人一等，不敢去社交；一些人担心自己嘴笨舌拙，怀疑自己的能力……

最重要的就是克服社交恐惧。有三点具体方法：

（1）要有自我认知能力。拥有很强自我认知能力的人会十分自信，深刻了解自己的优势却不骄傲，了解自己的缺点而不气馁，对外交往中，保持一份平常心。

（2）端正态度，拥有成长型心态。很多人害怕失败、害怕受挫、害怕不完美，一旦出现失误，就认为自己是个失败者，无药可救。在社交中缺乏自信，拥有成长型心态的人，能够把每一次挫折和失败当做学习和成长的机会，及时修正错误，跌倒了马上爬起来，为下一次行动做准备。

（3）多数恐惧是不真实的。仔细想想你担心的社交恐惧，比如穿着不得体、担心笨嘴拙舌、担心没有认识的人而被孤立、担心有人搞砸自己的讲话……实际上，多数恐惧是不真实的。

只要没有奇装异服、穿着暴露，衣服就是得体的；虽然你不是口若悬河，但每个人都更重视自己的讲话，也没要求你说太多话；你一定不是唯一的陌生人，别人也可能感到孤单，找单飞的人搭话就行；只要你做好准备，就应该胸有成竹。

2、明确社交目的

每次参与社交活动都要明确目的。比如，要认识几个跟自己业务相关的人，那就根据参会名单，从网上了解他们的信息，比如他服务的董事会、最近参加的活动、发表的观点等，把基本工作做扎实。

如果参加社交活动不是想具体认识某一个人，单纯为了扩大社交网络，那你就需要一个开放的心态，比如参加一个美食活动，知道人群中有来自媒体的、美食届的，还有美食粉丝等，积极与他们聊天，获取更多感兴趣的信息。

二、技巧篇

3、性格内向的人，如何有效扩大朋友圈？

心理学家说，内向的人本身有很高的“觉醒”水平，容易感到刺激过度，需要通过独处来恢复精力，储备能量；外向的人需要更多的外界刺激保持警醒，能从与他人交往中获得能量。

（1）建立一对一的关系。内向者不需要成为交际花，去参加大的会议，要注重建立一对一的关系。和一个人深入的聊一聊，会后24小时内跟进，而不是像走过场的蝴蝶，把自己弄得精疲力尽。

（2）给自己创造演讲和发言的机会，让别人来找你。内向者很适合做专家，因为他们喜欢钻研。如果你在某一个领域有一定见解，就可以争取演讲、发言的机会，把专业知识传递给他人。这个过程中，站在聚光灯下，听众就会主动来和你接触，也就自然而然地获得人脉了。

（3）勇于走出舒适区。习惯了独处的人，一下子跳出去主动社交，可能不习惯，甚至感到走出舒适区的恐慌。我想告诉你，舒适区外面，其实是非常宽敞的学习区，从0开始，从1做起，每次摘获一个小成果就复盘总结，自信心就会增强。

4、会场上如何结识优秀大咖？

在大型会议、论坛、鸡尾酒会上，和你第一次见面的人，只有5分钟时间，但这是开始向上社交的绝好机会。

谈话可从议论一下周围环境开始，比如，“今天很多人啊……”或者“今晚的自助餐东西真多……”或者赞扬对方“您今天的礼服（领带等）很漂亮……”对方肯定不会对你反感。

下面，你就可以谈谈和会议相关的话题：期待今天的主讲人张三，您认识他吗？今天的会议主题很好，您最近看过什么特别好的书吗？

简单几句话后，你就能感觉到跟这个人有没有共同话题。如果没有，就换个地方。如果你对对方的资源、工作感兴趣，就可以跟对方交换名片或微信，答应对方以后再联系。这些就是5分钟之内要结束的。

5分钟社交的内涵就是快速识别与对方的相互吸引力，筛选是否进行深入社交和人脉搭建的必要性。

5、如何远离尬聊？

很多人聊天，往往一句话把天聊死。“尬聊”可谓现代青年聊天的终极杀手。如何让对方记住你，并愿意和你继续交往下去呢？这三点必须记住：

（1）怀有好奇心，对TA真正感兴趣。卡耐基说：“每个人内心都是要得到别人的认可，要感觉到自己的重要性。”当你对一个人感兴趣，重点放在去了解TA时，聊天就能顺畅进行。从聊天中能发现很多关于这个人的真实情况，TA的爱好、家庭、努力、欢喜……就有了深层次了解。

（2）找到共同点、给对方提供帮助。找到和对方兴趣共同点是聊天继续下去的关键，比如兴趣爱好、业余活动、家庭、学习工作等。我敢打赌，只要多谈论一些话题，总能找到一些共同点。在聊天过程中，头脑要快速运转，想想自己能给对方带来什么价值？比如有什么人可以引荐给对方、有什么活动推荐给对方，有什么书籍分享……说到核心，每个人最关心的问题无外乎3个：子女、财富和健康。围绕这几个核心问题，给对方分享资源、提供帮助，就能够达到深层次交往。

（3）玩笑可能是和陌生人聊天的终极杀手。不熟悉的人千万不要随便开玩笑，玩笑的度很难把握，一不留神，就让对方听的不舒服。一开始，你可以开自己的玩笑，但不要开对方玩笑，即使是自嘲，也要掌握分寸，不要让人觉得你太不正经、没分寸。

三、感情篇

6、感情深，都是“麻烦”出来的

在人际关系中，不要怕麻烦别人，但是麻烦应该有一个度。这个度就是：对方随手可做，实际上不是特别麻烦，也绝对不是对他智力、体力、经济财力上的一个挑战。举个例子，我经常出差，就只好拜托我的邻居帮我收一下报纸，我的信箱就在他家旁边，简单到他可以直接去做。

如果你刚认识一个人，上来就跟人家说，你给我找个工作吧……多半会把人吓着，也就没法深入联系了，人家一定会离你远一点的。

等到熟悉了之后，两个人也有共同的价值观，共同的爱好，就可以拜托对方帮忙接一下孩子，拜托同事帮忙打下饭啦……就是这种轻而易举的小事，才让你觉得跟他的关系比别人更近。

7、如何把熟人变成朋友或知己？

到了一定层次，对方一定希望你是一个跟他棋逢对手，能给他带来智力上的启迪，有共鸣的人。

从熟人变成朋友或者知己，你一定要跟他在一些话题上，有更深层次的观点分享。有了观点才会有碰撞，在企业管理、行业、大趋势、经济等方面分享看法，把层次聊出来，让对方觉得你是同道中人。不要害怕暴露自己的缺点和认识上的不足，如果对方是大咖，他也愿意分享自己的看法，跟你切磋探讨。

将自己内心柔软脆弱的一部分，拿出来与人分享。想想自己最好的朋友，你肯定不 ……此处隐藏2731个字……系也是多样的，一起吃饭、喝茶，一起运动，送礼物给对方，邀请朋友参加有意义的活动，比如听音乐会、郊游、看话剧等。

八、打造人脉力的6个黄金要素

20、打造人脉力的6个黄金要素

第一点，拼图心态

在跟别人交往中，要虚怀若如，把自己心态放空，不要带有成见。每个人都是一幅复杂的世界拼图，谁也不可能拥有拼图的全部，只能拥有几个部分。真正自信的人，清楚地知道自己的优势，也知道自己的劣势，充分发挥自己的优势，用别人的才能补自己的劣势。

面对大咖时候，也不用自卑。再大的咖也有他不及的地方，马云是全国首富，但他不一定比你在专业领域更强，他有他好的地方，你有你好的地方，谁都一样。不断补充拼图才是最重要的。

第二点，学习和积累能力

现在提倡终身学习，你永远不知道学的哪个东西能跟某个人建立什么样的链接。会画画、会做菜、会打篮球……都可能成为你跟别人连接点。潘石屹很富裕，他也学习摄影，自己学习包包子，有很多兴趣爱好。

大家都喜欢丰富的人，一旦你的生活细节丰富，有自己的兴趣爱好，对艺术、创造、理科、文史、哲学有很多的见解，或者会包包子，会做好吃的葱油拌面，都能有分享的话题。

第三点，要做一个有趣、有好奇心的人

真诚地了解对方是怎么做的？他的工作、兴趣，最近的收获是什么？表达出你的关注和兴趣，这点非常重要。

第四点，要温暖地跟别人接触

所有生物都是向光的，人也会自带光芒，你带出来的是光不是黑暗，谁都愿意跟你聊天。当你跟别人讲话的时候，眼睛在发光，周身在发光，表达出你有激情的东西跟别人分享，他吸收的是正能量，你就会有更多的朋友。

第五点，人要有抗挫能力

一个人每天情绪中正面信息和负面信息的比例是1：3。你要有抗挫力，别人给你负面信息，你要给自己筑一面墙，挡住他们。真正自信的人，清楚的知道自己的优点和缺点，不畏惧别人的批评。记者，任何批评都只有一部分是真实的'，能改的地方改进，说的不准确的地方要学会忽略。

当别人表扬你的时候，要谦虚的接受，同时给予对方积极反馈。比如，别人说你钢琴弹得很好，你说，谢谢，我真的很努力。别人夸你英文好、说的流利，你说：谢谢，我花了很长时间去练习。

第六点，要给别人提供价值

你有趣、丰富、虚心学习、抗挫力强，这些最后都成为你的价值。人和人的交往，说到底就是价值贡献。发现自己的天赋，用这个优势去帮助别人，给对方贡献价值，他对你的看法不一样，就是更深层次的关系。点亮别人，就是点亮你自己。

有人说，“你认识谁，比你知道什么更重要！”认识别人并不是在大街上跟每个人打招呼，去结实甲乙丙丁扩大人脉；更不是去巴结领导和大佬，钻营得利。

重要的是找到生命中的贵人，这些贵人不一定比你身份更高贵、地位更显赫、经济更富足，而是在某些方面比你优秀，给你带来阳光，让你去学习、去欣赏。也希望你能够成为别人的“贵人”，把光带给他人，影响他人，为他人谋幸福。

1、守时很重要

作为上班族，不管是在什么样的工作岗位，上班下班都有时间规定。那既然是规定就要求职员去遵守。

在职场中，尤其是在领导眼里最忌讳的可能就是职员迟到。不守时就给别人留下一个不好的印象，会让人觉得你这个人不靠谱。

做到守时的人，自然就为自己增加了一份好感度，所以守时是职场第一步！

2、多一点点的责任心，注意是“一点点”

负责好本职工作是个好品格，但在应对职场关系时请稍微再多一点点责任心。“不关我事、不是我管的”这类词是十分令人讨厌的,而做的太多却又容易招人忌讳，所以需要掌握这“一点点”分寸。

简单的说，就是“举手之劳”要多帮，“代为辛劳”则少管。

3、不要吝啬在力所能及的范围内给予帮助的机会

良好的关系不是简简单单就可以建立起来的，如果可以作为一个给予者施宇帮助，那么有朝一日放你需要帮忙的时候能够更容易获得有力的帮助。

比如说对于初入职场的新同事，他们不好意思向他人请教时，我们可以主动去关心他们，在他们最需要帮助的时候伸出援助之手，这样他们会很感激你，在日后的工作当中也会积极的配合你。

如果总是自以为是，不尊重他人，自然也就难以赢得他人的好感。

4、一视同仁

王阳明的《心学》中有一句话：处朋友，务相下则得益，相上则损。现在大多数人将其理解为与朋友相处，彼此谦让，就会受益，彼此攀比，只能受损。

即在交朋友时不要分高低贵贱，有些人为得好处而结交“低端”的朋友，贬低自己而去讨好结交“高端”的朋友，这些“势利眼”在朋友圈里是极不受待见的。

职场也是一样的道理，你的为人处世大家都看在眼里，下属和领导都不是傻子，两面三刀的人往往都被当成职场小人，是最不受职场欢迎的。

5、给予他人空间，不要随意打探他人的隐私

在职场当中，每个人都需要自己的私密空间，如果对于尺度的拿捏掌握得不好，很有可能会破坏你们之间的感情。

如果发现自己对于别人的隐私产生了强烈的兴趣时，要多注意下了。过度打探别人的隐私不仅会让对方感到不舒服，还会被人认为是没有修养的行为。

职场当中生存，我们不好总对他人的话题太过热衷，也不能四处传播你所知道的他人的隐私，或是在他人背后议论纷纷，这样很容易引起你和对方关系的恶化，无疑是在职场当中树敌。

害人之心不可有但防人之心不可无，所以一定要掌握好交友的尺度，不要过多的泄露自己的隐私。

6、向优秀的人学习

要想在职场走的更长远，目光不能太浅显。没有人会喜欢一成不变的人，要不断的提高自己的能力，去提高自身的内在魅力。

在职场上，我们周围也是有很多优秀的人，他们非常值得我们去学习，可以在提高自己的同时，获得一个好的人际关系！

7、不要过度的计较自己的得失，切忌过度自私

过于计较自己的一己之力，到处都要占便宜，争取各种“好处”的人，很容易在无意有意之间伤害了同事，引起同事们的反感，最终大家也不乐意与你交往。

抱着不吃亏甚至占便宜的心理去交往，去争取一些利益不一定能够给你带来多少好处，可能你自己还弄得身心疲惫，还被列入人际关系的黑名单，可谓得不偿失啊。

多与他人分享，不去计较一些对自己发展影响不大的好处等等，多一些谦让的态度会更赢得他人的好感，增添你的个人魅力。

8、对事不对人

职场里最忌有私人愁怨，冤家宜解不宜结呀，咱能不结就不结，但这并不代表着为此就畏畏缩缩怕得罪人，工作依旧是第一位的，方法就是只针对事不针对人。

你可以说“这个工作方法存在问题”，但请不要轻易评价某人的人品个性，更不能人身攻击或问候他祖宗。

前者他人知道你是为了工作，后者他人只会理解为你俩有矛盾，而矛盾会衍生更多的是非。一句话，职场关系越干净越好，尤其别掺合太多的私人感情，尽量远离他人的是是非非。