如何让洗车店生意好

如何让洗车店生意好

如何让洗车店生意好，随着汽车越来越多，洗车店生意也是越来越好，有不少朋友就想着开个洗车店。然而，各行各业不容易，如今洗车行业竞争激烈，看看如何让洗车店生意好。

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地理位置优越点的话，可多做一些优惠活动。比如上下班途中，洗车地点宽敞点的这些洗车店反倒生意好做，老客户可以稳定住，平时也会有不少新客户。优惠充值可以针对就近上班的老客户。

与维修店合作经营。因为现在单一经营洗车店生意确实不好做，洗个车还要专门跑一趟，有的时候维修或保养车辆的时候就把车子给洗了。合作的方式可以和维修店商量。比如正常洗车20元，从维修店里出来的车辆可以打折，15元可洗车。另外还可把洗车的客户介绍给维修店里。这样合作的方式双方都得利。

洗车店要转变经营思路，店面可以多增加经营项目，如汽车美容，保养之类的。现在车主都怕麻烦，去一家店面就想把车的问题都解决的差不多。如果单一洗车没有别的项目，店面位置又不招人气，想经营的好确实很难。

洗车店的服务和质量。上面是从外在因素上讲的，有外在因素必有内在因素。内在因素就是服务和质量，有的洗车只是随便的洗下车外，车内也不洗尘，也不擦拭，洗的一点不仔细，这样的服务自然留不住老客户的。所以不管什么行业，都要以质量和服务为先，才有更进一步的发展。

洗车店经营者需要转变思路，拓展客户群。之前在网上有看到一家洗车店只要在店内代办保险，即可免费洗车一年这样的事例。这种老板确实有商业头脑，改变思路，同样赚钱，而且比同行业赚的更多。

洗车店想要经营的好，好的经营模式固然重要，但新颖的思路更有机会赚取利润。不要拘泥于一种模式，只要有可行性就大可一试。

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首先，开汽车店要选择好合适的店面地址。你把洗车店开在没多少汽车的城市，生意肯定好不起来，你把洗车店开在大城市的郊区，可能也是只能做少部分的生意。要想有足够多的生意，就要把洗车店开在潜在顾客足够多的位置，比如停车方便的十字路口附近。这个位置有足够多的汽车经过，你的洗车店曝光度也就可以得到保证。

其次，洗车店要选择专业的设备，培养技术人员。洗车行业说白了也是一种服务行业，消费者购买的是你的服务，因此要机遇他们最好的服务体验，来获得消费者们的信赖。服务的专业程度是决定服务体验的重要因素，因此尽量选择专业的洗车设备吧，并且把一线员工培养得更专业，当然服务态度也是顾客体验的一个加分项。

第三，要和顾客打好交道，促使他们成为回头客。不管是做什么实体生意，回头客都是很重要的，在和洗车店的顾客打交道的时候，要保持亲和的态度，让顾客感受到你的友善，千万不要对顾客发火，不然你的洗车店口碑可能会大受影响。只要你的服务态度好，洗车技术也专业，那么就可能获得越来越多的回头客。

如果你所在的城市汽车保有量多，那么就可以尝试开一家洗车店，只要选择好店址，保证专业，保持服务态度，那就一定大有可为。

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1、开洗车场和别的生意一样，最关键的还是要有资金，有了资金才能够找到合理的场地并且购置较好的设备、招募技术水平高的员工，一系列的都需要资金作为支持。

2、申办手续执照等是开洗车场最重要的事情，因为洗车的特殊性，所以需要营业执照、规划许可、环保的污水排放许可等等，按照要求和步骤进行办理并不是很麻烦。

3、洗车的场地选择非常重要，因为只要开始营业，各种的问题都会接踵而至，所以场地的`选择一定要兼顾很多，比如员工的住宿、排污水的便利等等。

4、设备的购置也是非常关键的，如果设备过于落后，不仅影响洗车的效率和效果，还会浪费人工，设备过于先进超过自己的经济能力的话，虽然能够提升效率和专业度，节省人力，但是后续的维护保养是比较费钱的，一定要考虑自身的条件。

5、洗车的人员需要做好随时招工的准备，因为基本上洗车的人都不会做太久的洗车工作，会非常辛苦的，一定要坚持下来才行。

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开洗车点需要懂一些汽车的基本维修与保养，如：汽车、打蜡与抛光等；还有基本的经营与运作模式。

需要学习一些汽车相关的维修保养等常识，如：基本的升降器与烤漆辅助设备的操作；基本的企业运作方面的知识。如：财务、员工管理、营销推广等。

可以做一次活动

一、提升店面形象

形象是脸面，是企业或店面对顾客的第一印象，也是对顾客的一种承诺。主要包括三个内容，首先，打造专卖店招牌。店外形象吸引消费者关注，是将消费者引入店中的关键所在，重视店外形象的巨大威力;通过建立新的店头形象，明确传递产品价值感;醒目的店头形象与竞争品牌建立差异化优势。

二、改变营销策略

首先产品本身的开发，有没有竞争力、有没有独特的利益点，这是竞争的基础，对于汽车美容行业来说，产品是通过服务来体现和增值的，要塑造强势的“产品+服务”模式;其次是口碑传播，可以归结到品牌和消费者沟通上，这里不作详述;再次是市场开发的模式，即采用何种渠道和管理模式。

做法:确定各项目负责人及工作事项,

①明确洗车组、美容组、行政组等各组负责人。

②洗车组:登记时销售话术,落实洗车质量;美容组:关怀车主车况, 主动解决车主潜在需求;行政组:网络推广与预约、电话回访、短信群发及备齐体验行销工具与物料。

营销活动准备:

①制作:套餐彩页、易拉宝、名片及体验行销工具等,例如皮革、发动机盖等。

②盘点:套餐相关工具、设备、耗材数量。

③培训:让全体员工熟背优惠套餐内容,并且进行客户拒绝的理由,拒绝理由对应方法的销售话术训练。

④从服务流程分析销售时机:包含接待、洗车、终检、收银、竣工等各个环节。

⑤活动方案说明: 包含整体、各部门及个人的销售目标,与销售、施工的奖惩方案。

三、遵循心理营销

1、待客热情，特别是消费愿望不大强烈的顾客;

2、多献殷情，特别对其貌不扬的顾客;

3、分清重轻，盯住带有女伴的男客;

4、主动招呼，对那些犹豫不决的顾客;

5、察言观色，对富有顾客多介绍商品的优良品质。